Российский IT-сегмент нынче переживает непростые времена. Причинами этого являются напряжённая геополитическая ситуация в мире, санкционные ограничения со стороны западных стран, а также полная либо частичная приостановка деятельности на отечественном рынке многих иностранных высокотехнологичных компаний. Перечисленные факторы обернулись для бизнеса серьёзными трудностями, заставившими организации заняться перестройкой логистических цепочек и актуализацией продуктовых портфелей.

О масштабах произошедших изменений свидетельствуют проведённые OCS Distribution опросы игроков рынка, результаты которых были озвучены в рамках прошедшего в Москве технологического форума «IT-Ось 2025». Исследование проводилось летом 2024 года и охватило несколько сотен IT-дилеров и интеграторов из 26 городов РФ.

Серверное оборудование

В этом сегменте рынка наибольшую активность в прошедшем году продемонстрировали Центральный федеральный округ, Урал и Сибирь — регионы, ставшие лидерами индустрии центров обработки данных и столкнувшиеся со сложностями с приобретением оборудования для наращивания вычислительных мощностей. По данным OCS Distribution, в 2024 году Свердловская и Новосибирская области вошли в Топ-5 регионов с самыми высокими продажами серверов. При этом рост показателя в Свердловской области в натуральном выражении превысил 50 %.

Здесь и далее источник изображений: OCS Distribution / ocs.ru

Для удовлетворения спроса потребителей российские вендоры вынуждены были либо производить свою продукцию в третьих странах, либо закупать необходимые компоненты за границей. Оба варианта предполагают сложности и с оплатой услуг иностранных партнёров, и с логистикой.

Второй проблемой стало появление большого количества так называемых «серовозов». После 2022 года на рынке массово возникали небольшие компании, которые специализировались на поставках определённых видов оборудования. Они не имели складов, не оказывали бизнесу услуг вроде финансового плеча и потому могли предложить более привлекательную цену в сравнении с крупным дистрибьютором. Однако к низкой цене прилагалось отсутствие любых гарантий. Популярным стал сценарий, когда дилер или интегратор покупал у «серого» поставщика оборудование, а при получении обнаруживал, что оно не соответствует требованиям бизнес-заказчика. Дальше, обычно, техника уже перезаказывалась у дистрибьютора, и происходило это в режиме горящих сроков. Такое положение дел негативным образом сказалось на развитии серверного рынка в России.

Сетевое оборудование

Среди регионов о проблемах с приобретением коммуникационного оборудования чаще всего говорили Южный и Уральский федеральные округа, в которых задействованы большие производственные мощности. ЮФО в прошлом году демонстрировал самый высокий за последние пять лет рост промышленного производства (по данным Минэкономразвития). В I полугодии 2024 года объем инвестиций увеличился на 16 %. На Урале востребованность сетевого оборудования подогревается активным строительством дата-центров.

Согласно наблюдениям аналитиков OCS Distribution, в 2024 году сроки поставок многих популярных азиатских брендов сетевого оборудования увеличились. Производители опасались вторичных санкций, из-за чего у импортёров стали появляться проблемы с оплатой товаров и логистикой. Эти трудности носили внерегиональный характер. Если крупные дистрибьюторы к подобным сложностям готовились заранее и быстро адаптировались, то «серовозы» и другие игроки срывали сроки поставок.

Промышленное ПО

В этой сфере с трудностями в реализации проектов столкнулись индустриальные предприятия Сибирского федерального округа. Исследование показало, что крупные коммерческие заказчики в Сибири с трудом переходят на отечественные аналоги популярных IT-решений. В первую очередь дело в функциональных возможностях, к которым привыкли компании и которых им недостаёт в российском ПО.

Есть и ещё один интересный региональный нюанс. По наблюдениям OCS Distribution, организации из этого региона начинают внедрять новое промышленное ПО с отставанием в один-два года от центрально-российских предприятий. Они предпочитают сначала внимательно изучить опыт коллег из Москвы, а лишь потом — приобрести софт для себя. Вероятнее всего, сибирские предприятия будут активнее реализовывать программы импортозамещения в 2025–2026 гг.

В целом российский IT-рынок продемонстрировал высокую гибкость. Опрос показал, что поиск и приобретение большей части оборудования и софта происходили безболезненно для ИТ-дилеров и интеграторов. Так, 37 % респондентов вообще не заметили никаких сложностей с покупкой ПО для проектов бизнес-заказчиков. В свою очередь, 13 % игроков рынка приобретали ИТ-оборудование без каких-либо проблем.

С одной стороны, в этом помогли технические особенности софта. У многих компаний в 2023–2024 гг. не было острой необходимости приобретать новые продукты. Программное обеспечение имеет долгий жизненный цикл. При этом крупный бизнес часто приобретал бессрочные лицензии на иностранный софт. С другой стороны, стоит отметить усилия игроков IT-рынка. В последние годы во многих сегментах российские IT-компании представили собственные продукты. Также стоит упомянуть, что в России процветает внутренняя разработка.

Стабилизируется ситуация и с IT-оборудованием. В последние несколько лет в различных категориях аппаратного обеспечения растёт число отечественных аналогов популярных иностранных решений и новых разработок. Также появляются предложения от новых вендоров из дружественных стран.

Прогноз на 2025 год

Этап интенсивной перестройки российского IT-рынка вместе с «покупательскими метаниями» подошёл к концу. Крупные дистрибьюторы по-прежнему адаптируются под новые обстоятельства, но это уже происходит в рабочем режиме. «Мы видим, что рынок возвращается к традиционной проверенной модели работы — крупные дистрибьюторы поставляют для розничных игроков IT-оборудование и ПО, дилеры и интеграторы в свою очередь продают их бизнесу под проекты цифровизации и модернизации. Мелкие оптовые поставщики, появившиеся после 2022 года, частично сохранились на рынке. Они, как правило, обслуживают потребности небольших игроков в маленьких партиях», — отмечают в OCS Distribution.

Опрос показал, что 19 % респондентов ожидают от дистрибьюторов очень глубокого погружения в обслуживание и поддержку поставляемых решений. Это интересный тренд: после ухода иностранных брендов дистрибьюторы взяли на себя поддержку их решений. По этой причине на рынке не произошёл коллапс, и оборудование с ПО, пусть и с некоторыми трудностями, но продолжило работать после 2022 года.

Возвращение рынка к привычной модели работы — через дистрибьютора — будет снижать число «жалоб» на проблемы с приобретением IT-решений. Уже в этом году даже в сложных категориях вроде серверного оборудования у российских компаний будет складываться более позитивный покупательский опыт.

На российском рынке серверов и серверного оборудования произошли значительные изменения, как в предложении, так и в предпочтениях потребителей, связанные с уходом зарубежных вендоров на фоне роста спроса на вычислительные мощности среди представителей бизнеса, пишет в колонке для Forbes вице-президент по перспективным направлениям OCS Distribution.

Отечественные компании быстро наладили сборку серверов и серверного оборудования из иностранных и российских комплектующих, а часть стала наращивать выпуск собственных комплектующих и даже расширять ассортимент. Тем не менее, производители пока предпочитают выпускать простые ходовые модели, обходя стороной технологически сложные решения. На рынок пришли игроки из дружественных стран, в том числе из Китая, но им пока не удалось отвоевать заметную долю.

Фото: Lightsaber Collection / Unsplash

По оценкам OCS Distribution, до 2022 года большинство ЦОД на 80 % и более состояло из оборудования западных брендов, а спустя год — на 70 % из локализованных решений. На оборудование из дружественных стран в последние годы приходилось 10–20 %. Однако у иностранного оборудования могут быть проблемы с переводом программной части, хотя китайские компании и обещают русифицировать ПО. В продажах OCS Distribution доля собранных в России серверного оборудования и серверов за три года выросла в 3,5 раза — до 51 %.

Российские компании выбирают локализованное в России оборудование, даже если задачи импортозамещения нет, поскольку местные вендоры как правило имеют развитые сервисные сети и запасы комплектующих. Отношение к отечественным брендам в целом меняется в лучшую сторону. Вместе с тем целые категории оборудования российскими производителями пока не освоены, так что реализуемые в последние годы проекты ЦОД стали зачастую более «простыми» с точки зрения используемых технологий. Также компании нередко стали отказываться от модернизации, от покупки оборудования следующего поколения.

По мнению OCS Distribution, есть все предпосылки для того, чтобы в дальнейшем российские производители начали выпуск более сложного оборудования. В индустрии происходят слияния с поглощением крупными IT-игроками производителей техники для ЦОД, что позволяет им финансировать расширение модельного ряда. Также растёт конкуренция между российским производителями, что приведет как к увеличению продуктовых линеек, так и к улучшению сервиса, отметили в OCS Distribution.

Девятый арбитражный апелляционный суд, по сообщению «Интерфакса», отменил два решения Арбитражного суда Москвы, который ранее удовлетворил иски дистрибутора OCS Distribution (ООО «О-си-эс-центр») в отношении российского подразделения корпорации Hewlett Packard Enterprise (HPE) — ООО «Хьюлетт паккард энтерпрайз». Стороны заключили мировые соглашения.

Российская «дочка» HPE в сложившейся геополитической обстановке прекратила деятельность на российском рынке. При этом компания не выполнила обязательства по договорам и осталась должна партнёрам миллиарды рублей. В этой связи против поставщика оборудования корпоративного класса посыпались многочисленные судебные иски.

Источник изображения: pixabay.com

Со стороны ООО «О-си-эс-центр» к российской структуре HPE были поданы два иска: на 1,44 млрд руб. от 31 октября 2022 года и на 551 млн руб. от 5 апреля 2023-го. Оба были полностью удовлетворены минувшим летом. Однако со стороны ООО «Хьюлетт паккард энтерпрайз» была подана апелляция.

Как теперь стало известно, оба постановления отменены: суд объявил о прекращении производств по этим делам и утверждении мировых соглашений. Подробности договорённостей между сторонами не раскрываются, поскольку слушания проходили в закрытом режиме.

Между тем к российской «дочке» HPE недавно были поданы новые крупные иски на сотни миллионов рублей. Среди них — претензии ООО «Компания Комплит» на сумму 4 859 645,7 руб., ООО «Треолан» на сумму 653 291 714,32 руб. и ООО «Компинтегро» на сумму 2 035 715,33 руб. 

Российское подразделение Hewlett Packard Enterprise (HPE) — ООО «Хьюлетт Паккард энтерпрайз» (ХПЭ) — оспорило решение московского арбитражного суда, предписавшего компании выплатить 1,4 млрд отечественному дистрибутору компьютерной техники. По данным «Ведомостей», средства должны быть взысканы в пользу OCS Distribution (ООО «О-си-эс-центр»). К марту 2023 года общая сумма претензий к HPE в РФ перевалила за 3 млрд руб.

HPE в 2022 году приняла решение уйти из России и Беларуси. В конце прошлого месяца OCS смогла отсудить в Москве более 1,4 млрд руб. у российского подразделения HPE, но о точных причинах судебного разбирательства остаётся только догадываться, поскольку слушание провели в закрытом режиме. Известно, что апелляция зарегистрирована в начале сентября — не согласна ли компания с суммой платежа или наличием какого-либо долга вообще, не уточняется.

Источник изображения: HPE

По мнению экспертов, речь может идти о непоставке OCS оборудования. HPE являлась поставщиком «Ростелекома», МОЭК, АО «ГЛОНАСС» и других крупных компаний. По данным IDC, HPE в 2021 году входила в тройку ведущих поставщиков серверов в России, а её выручка составила 15,1 % от общего рынка, по этому параметру она уступала только Dell с 21,1 % и отечественной Yadro (17 %). Примечательно, что сама OCS Distribution год назад, наоборот, покинула Кипр и перешла под юрисдикцию России.

По данным экспертов, иск OCS к «дочке» HPE удовлетворён судом, и исполнение решения будет осуществляться на территории РФ. По состоянию на конец прошлого года HPE владела в России активами на сумму более 8 млрд руб., но эксперты считают, что истцы смогут взыскать долги в счёт имущества в тех странах, которые признают российские решения. Возможно и то, что судебное решение стало лишь основой для дальнейшего внесудебного урегулирования спора.

В последние месяцы практика заключения внесудебных соглашений стала одним из вариантов нормы в спорах между российскими и зарубежными компаниями, не желающими уходить из России, неся репутационные потери и негативный «след» в виде банкротств, отмечают «Ведомости». Не так давно российский интегратор «Талмер» и «Делл» заключили в апелляции мировое соглашение с отменой первоначального судебного решения о выплате российской стороне 778 млн руб.

Дистрибутор компьютерной техники, телекоммуникационного оборудования, сетевых устройств и электроники OCS Distribution, по сообщению «Интерфакса», выиграл иск против российского подразделения корпорации Hewlett Packard Enterprise (HPE), специализирующейся на оборудовании корпоративного класса и облачных инфраструктурах. HPE в сложившейся геополитической обстановке свернула операции на российском рынке. При этом компания осталась должна партнёрам миллиарды рублей.

В этой связи против HPE были поданы несколько судебных исков: один из них был направлен со стороны ООО «О-си-эс-центр» (OCS Distribution). Как говорится в уведомлении в базе данных арбитражных дел Arbitr.ru, сумма претензий OCS Distribution в адрес HPE составила 1,44 млрд руб. Исковое заявление ООО «О-си-эс-центр» к ООО «Хьюлетт паккард энтерпрайз» было подано в октябре 2022 года. Арбитражный суд Москвы полностью удовлетворил требования дистрибутора. Подробности дела не раскрываются, поскольку оно рассматривалось в закрытом режиме.

Источник изображения: HPE

HPE поставляла в Россию серверное оборудование, системы хранения данных и специализированное ПО. Согласно данным «СПАРК-Интерфакса», в 2021 году выручка ООО «Хьюлетт паккард энтерпрайз» составила 12,7 млрд руб., чистая прибыль — 3,8 млрд руб. Весной этого года стало известно, что общая сумма претензий российских компаний к HPE превысила 3 млрд. руб. Вторую по величине после OCS Distribution компенсацию запросил дистрибьютор «Марвел-Дистрибуция», который намеревался взыскать с HPE почти 1,1 млрд руб. Сама компания год назад оценила свои убытки от ухода из России и Беларуси в $126 млн.

Российский бизнес начинает понемногу восстанавливаться после пандемии COVID-19 и приходит время реализовать все отложенные ИТ-проекты. В условиях, когда бизнес требует быстро увеличить производительность основных сервисов, а бюджеты ограничены, особенно важно сделать правильный выбор решения для построения отказоустойчивого кластера. Новые СХД одного из ведущих вендоров Dell Technologies идеально подходят для размещения бизнес-критичных данных, а широкий набор функций поможет гибко сконфигурировать решение именно под вашу конкретную задачу.

Dell Technologies анонсировала СХД среднего уровня PowerStore в мае, и новинка сразу привлекла внимание. В чем же основные особенности семейства Dell EMC PowerStore?

• Микросервисная архитектура. Операционная система СХД базируется на контейнерной архитектуре, когда каждая значимая функция вынесена в отдельный микросервис. Это позволяет выпускать независимые обновления, по мере готовности отдельных компонентов, не дожидаясь крупных обновлений, а при установке самого обновления система продолжает работать в штатном режиме, без остановки доступа к данным.
• Использование Storage Class Memory (SCM) и NVMe накопителей. PowerStore — это All-Flash СХД, в которой компрессия, дедупликация работают постоянно и не влияют на производительность.
• Online сокращение объемов данных. Постоянно включенные компрессия и дедупликация позволяют значительно сократить объем, занимаемый данными, полезный объем, доступный пользователям СХД в несколько раз выше «сырой» емкости системы.
• Scale-in, Scale-out масштабирование. Архитектура PowerStore позволяет масштабировать СХД вертикально (за счет добавления полок) и горизонтально (за счет добавления новых узлов), это дает возможность планировать и расширять производительность и емкость системы независимо друг от друга.
• Встроенные механизмы защиты данных. В PowerStore кроме стандартных механизмов защиты данных на основе мгновенных снимков и репликации, доступны также интеграция с антивирусными программами и средствами резервного копирования.
• AppsON. В PowerStore появилась возможность использовать встроенный гипервизор VMware, для размещения виртуальных машин клиента непосредственно на СХД (например, антивирус или DLP-систему).
• Глубокая интеграция с VMware. Интеграция включает в себя поддержку VAAI и VASA, уведомления о событиях, управление снимками, vVols, обнаружение и мониторинг виртуальных машин в PowerStore Manager.
• Унифицированный доступ к данным. PowerStore обеспечивает файловый и блочный доступ к данным, что позволяет максимально гибко использовать систему под нужды конкретного заказчика.
• Простая система управления. PowerStore Manager представляет собой простую, понятную систему усправления с web-интерфейсом на русском языке, использование HTML5 не требует установки дополнительных плагинов.
• Программируемая инфраструктура. Глубокая интеграция с VMware и поддержка современных средств управления и оркестрации Kubernetes, Ansible и VMware vRealize Orchestrator позволяют максимально гибко и быстро выделять необходимые ресурсы.
• ИИ и автоматизация функций. Встроенные механизмы машинного обучения автоматизируют трудоемкие процессы планирования, размещения томов, миграции данных, балансировку нагрузки, что позволяет администраторам систем сконцентрироваться на своих основных задачах и не тратить время на рутину.
• Расширенная облачная аналитика. ПО DELL EMC CloudIQ позволяет мониторить СХД в режиме реального времени. На основе анализа телеметрии выдаются рекомендации и прогнозная аналитика, способная предотвращать возникновение проблем в будущем.

Модельный ряд PowerStore включает следующие модели:

Для России доступны модели 1000, 5000, 9000, а по специальному заказу, согласованному с вендором, — также 3000 и 7000. Все их можно заказать у авторизованного дистрибьютора Dell Technologies, компании OCS, представительства которой расположены в 26 городах. Компания много лет занимает ведущие позиции на рынке проектной ИТ-дистрибуции, и одной из сильных сторон работы дистрибьютора традиционно является высокий уровень технической экспертизы. Это относится и к поставкам PowerStore: благодаря наличию сертифицированных инженеров в штате OCS партнеры компании — системные интеграторы могут рассчитывать не только на квалифицированные консультации при выборе оптимальной для их задач конфигурации СХД, на помощь в подготовке и расчете спецификаций, но и на техническую поддержку со стороны OCS при инсталляции системы, монтаже и пусконаладочных работах.

Кроме того, в OCS создается демо-фонд оборудования PowerStore — партнерам для тестирования и демонстрации заказчикам будут доступны СХД PowerStore 1000 и 5000.

Большим плюсом также является возможность для партнеров повышать собственную квалификацию: OCS совместно с Dell Technologies уже представили новое семейство СХД PowerStore участникам российского ИТ-рынка в ходе серии онлайн-конференций, прошедших в нескольких регионах (на Дальнем Востоке и в Сибири, на Урале, в Южном ФО), а на ближайшее будущее планируется цикл обучающих вебинаров.

Для специалистов, желающих подтвердить свою квалификацию в области систем хранения данных и получить сертификат международного образца, OCS предлагает услуги авторизованного центра тестирования Pearson VUE, который создан на базе московского офиса дистрибьютора. Здесь можно сдать сертификационные экзамены ведущих мировых производителей ПО и оборудования, в том числе весь спектр тестов, разработанных для прохождения в тест-центрах, по СХД Dell EMC.